Тема: 8 преимуществ технологичного рекрутинга
Письмо 5 из 10

Боль: Нет нормальных кандидатов
Текст изменить!

Здравствуйте, [имя]!
Мы продолжаем серию писем, в которых делимся с Вами информацией об управлении отделом продаж. Сегодня мы хотим Вам рассказать об обучении менеджеров по продажам.
Частая претензия к продавцам заключается в том, что они не знают продукт или услугу, которую продают.
Для каждого человека существуют форматы обучения, которые не требуют волевых усилий. Они зависят от индивидуальной мотивации. При подборе менеджеров по продажам мы подробно рассказываем о том как обучать конкретного сотрудника. В этом письме даем краткое описание форматов обучения в зависимости от амплуа продавца.
Итак, кого как учить, чтобы каждый стал экспертом?
What you'll get
Our goal is to deliver value to our client through high quality services
Широкий охват
Секрет рекрутинга кроется в охвате. Если есть из кого выбирать, то выбранный кандидат будет максимально подходящим. Мы, в Moko, обрабатываем от 2 до 4 тысяч резюме на одну вакансию.
Минимальные сроки
Хороших кандидатов забирают с рынка труда моментально. Поэтому мы уложили весь цикл рекрутинга в одну неделю: в понедельник начинаем приглашать, в пятницу - кандидат уже на финальном собеседовании.
Специализация на продавцах
Для успешных продаж кандидат должен подходить под задачу. Для этого нужно разбираться не только в кандидатах, но в в задачах. Однако, если для оценки персонала есть методики, то для того, чтобы разбираться в продажах нужен практический опыт.
Большой опыт экспертов
Менеджер по продажам может успешно пройти собеседование и испытательный срок, но компания начинает получать прибыль существенно позже. Многолетний опыт нужен для того, чтобы знать что было потом и выбирать продавцов на годы.
Нет профессиональных секретов
Заказ подбора и выбор кандидата - очень ответственный шаг. Поэтому у рекрутера не может быть профессиональных секретов от заказчика. В Moko есть правило, по которому мы отвечаем на любой вопрос клиента.
Максимальные гарантии
На рынке рекрутинга принято делать гарантийную замену, если кандидат не справился со своими обязанностями. Мы будем только рады, если наши кандидаты успешно работают и без оплаты проведем для вас гарантийный асессмент.
Идеографический подход к оценке
Методы оценки делятся на два вида. Один сравнивает человека с нормой, другой разбирается в индивидуальных особенностях. Поскольку продажи зависят от личности, то нам нужно разобраться в ее индивидуальных особенностях.
Кандидаты в действии
Продавец - это не тот, кто хочет продавать, а тот, у кого хотят покупать. Когда собеседование проходит в групповом формате, то другие кандидаты очень наглядно демонстрируют кто является лидером мнений, а кто нет.
Текст изменить!

Теперь Вы убедились, что к любому сотруднику можно подобрать свой формат обучения, чтобы быстро получить результат.
Из всех факторов, влияющих на обучаемость самым важным является мотивация. Проконсультируйтесь с нашим специалистом по любому из своих менеджеров по продажам. Для этого достаточно ответить на письмо.
Выберете тему следующего письма. А мы с Вами прощаемся до завтра и ждем Ваших вопросов.
Что делать с опозданиями?

Письмо с рекомендациями или какая-то полезная контентина
Как правильно провести собеседование?

Письмо с рекомендациями или какая-то полезная контентина
Как контролировать менеджеров по продажам?

Письмо с рекомендациями или какая-то полезная контентина
9 правил хорошего рекрутинга

Письмо с рекомендациями или какая-то полезная контентина
Made on
Tilda