Тема: Как добиться ведения CRM
Письмо 4 из 10

Боль: Не ведет CRM
Текст изменить!

Здравствуйте, [имя]!
Мы продолжаем серию писем, в которых делимся с Вами информацией об управлении отделом продаж. Сегодня мы хотим Вам рассказать об обучении менеджеров по продажам.
Частая претензия к продавцам заключается в том, что они не знают продукт или услугу, которую продают.
Для каждого человека существуют форматы обучения, которые не требуют волевых усилий. Они зависят от индивидуальной мотивации. При подборе менеджеров по продажам мы подробно рассказываем о том как обучать конкретного сотрудника. В этом письме даем краткое описание форматов обучения в зависимости от амплуа продавца.
Итак, кого как учить, чтобы каждый стал экспертом?
Best practice
Почти все наши клиенты используют в своей работе CRM. Мы решили узнать у некоторых из них, как они решают проблему заполнения CRM.
Leber proup
В течение нескольких лет компания с нуля вышла на 4 место по объему поставок МАФ (малых архитектурных форм).

В компании разрешено не делать записи в CRM. Однако за корректное ведение предусмотрена доплата. Кроме того, на ведении CRM настаивают руководители отделов продаж, которые достаточно детально контролируют менеджеров по продажам.
CDNvideo
Компания удерживает лидерство на рынке передачи тяжелого контента, несмотря на появление таких конкурентов, как Мегафон.

У каждого менеджера по продажам в разработке по 300-500 сделок. Компания оптимизировала правила ведения CRM таким образом, что менеджеру без нее не обойтись. CRM так же стала единым и незаменимым источником информации и для руководства.
WHG
Для организации одного из двух крупнейших деловых форумов WHG обошлись 16-ю менеджерами по продажам. У конкурента их было 60.

Штатный тренер в паре с руководителем отдела они создали атмосферу глубокой вовлеченности в общее дело. Весь отдел соблюдал регламенты, в т.ч. в отношении CRM, поскольку понимали значимость этих правил.
Текст изменить!

Теперь Вы убедились, что к любому сотруднику можно подобрать свой формат обучения, чтобы быстро получить результат.
Из всех факторов, влияющих на обучаемость самым важным является мотивация. Проконсультируйтесь с нашим специалистом по любому из своих менеджеров по продажам. Для этого достаточно ответить на письмо.
Выберете тему следующего письма. А мы с Вами прощаемся до завтра и ждем Ваших вопросов.
Что делать с опозданиями?

Письмо с рекомендациями или какая-то полезная контентина
Как правильно провести собеседование?

Письмо с рекомендациями или какая-то полезная контентина
Как контролировать менеджеров по продажам?

Письмо с рекомендациями или какая-то полезная контентина
9 правил хорошего рекрутинга

Письмо с рекомендациями или какая-то полезная контентина
Made on
Tilda