Зачем пробовать новое, если
работает старое?
Победитель всегда рискует проиграть

В 2007 году власти Шотландии провели конкурс на новый слоган для страны. Приз 125 тысяч фунтов получил автор слогана «Welcome to Scotland»
Инновации, нанотехнологии... Как сказал кролик Крош из известного мультсериала: «А оно нам нано?» Во-первых, долго и неудобно; во-вторых, нет гарантий, что это заработает; в-третьих, нужно дополнительно напрягаться; в-четвертых, жаль труда, потраченного на то, что уже сделано и работает. И все-таки, как быть «впереди планеты всей» и повести за собой других?
Константин Дубровин
Управляющий партнер
Moko recruiting
Имеет 22-летний опыт в продажах. Автор книги "Книга патрона". Соавтор методики командных продаж КИРКК. Автор технологии ответного маркетинга и ряда других методов, опубликованных в бизнес-прессе. Лучший бизнес-тренер России в номинации "Развитие персонала".
§1
Как это часто бывает
Однажды, когда печатных машинок еще не было, работали в спортивном издании два футбольных обозревателя — Иванов и Петров. Их зарплата напрямую зависела от того, насколько быстро они сдают отчеты о проведенных матчах. А когда редакция закупила первые печатные машинки, главный редактор сказал сдавать материалы только в печатном виде.
Хуже всего реагируют на директивные распоряжения те сотрудники, которые успешно справляются со своей работой. Эти люди успешны неслучайно, они нашли свою формулу. Как-то мы с женой стали свидетелями того, как в поезде мальчик младшего школьного возраста вырезал из бумаги непонятные фигурки и со словами: «Купите мышку за 5 рублей!» обошел все купе нашего вагона. Он сам придумал, сам сделал и его постиг успех — он вернулся с горстью мелочи.
§2
Всегда найдется тот,
кто пойдет первым

Спортивные обозреватели приуныли, но Иванов не сдавался. Сначала одним пальцем, потом двумя, и в какой-то момент он совершил два открытия: пробел нужно нажимать большим пальцем, а шифт — мизинцем. И дело пошло. Вскоре он уже набирал текст со скоростью 45 знаков в минуту и считал себя величайшим наборщиком текстов в мире.
Некий житель Нью-Йорка по фамилии Лейн назвал одного сына Винер (победитель), а другого Лузер (неудачник). Лузер стал успешным человеком, а Винер закончил свою жизнь в приюте для бездомных. Трудно быть победителем. Германия и Япония ездят на Ауди и Хондах, а мы, народ-победитель, ...тоже ездим Ауди и Хондах. Шанс появляется только если кроме прошлых заслуг смотреть еще и на текущие.
§3
Победили?
Вам нужен Алкозельцер!

Через некоторое время в спортивной газете разместили рекламу курсов по быстрому набору текстов. Иванов сказал: «Я лично облазил всю клавиатуру, испробовал все варианты, быстрее набирать невозможно!». Петров был попроще, он пошел на эти курсы и овладел слепым десятипальцевым методом набора текстов. Через месяц он печатал со скоростью 200 знаков в минуту.
Мальчик, который продавал «мышек», как и Иванов, тоже попал в ловушку найденной им формулы успеха. Ему не хватало на компьютерную игру, и отец его спросил, что он собирается сделать? Малыш сказал, что еще мышек вырежет. Понятно, что эта формула успеха устарела, но как об этом сказать сыну, чтобы не убить в нем инициативу?
§4
Коучинг
Мы всегда знаем хороший ответ, но проблема в том, что в нашей голове вопросы и ответы встречаются друг с другом не так быстро, как нам бы хотелось. Как говорится, хорошая мысля приходит опосля. Ускорить процесс «встречи» помогает коучинг.
Папа мальчика не стал умничать как в одном из выпусков КВНа: «Папа знает, папа пожил, стих на музыку полОжил». Он сына спровоцировал: «Но ведь у них уже есть мышки», и в детскую голову пришел инсайт (озарение, произошла та самая встреча): «Тогда я вырежу мышеловки!». Мальчик с удвоенной энергией вырезал еще более непонятные бумажки и со словами: «Купите мышеловку за 5 рублей!» снова обошел все купе этого вагона. Пассажиры были в восторге, насыпали ему еще одну кучу мелочи и, наверное, ребенок купил желанную игру.
Представляю себе директивный вариант папиного наставничества: «Сын, ты вырезал мышек, теперь сделай мышеловки!». С каким лицом ребенок пойдет продавать мышеловки?
Эпилог
История про футбольных обозревателей заканчивается хорошо. Не то чтобы Петров рассказал Иванову о своих успехах. Нет, он ничего не сказал другу, и тот до сих пор считает себя величайшим наборщиком текстов в мире!
Made on
Tilda