92 мысли
о рекрутинге
Лучшие высказывания разных авторов, мысли, а порой и шутки, помогающие лучше понять кандидатов на позицию менеджера по продажам.
Мотивация важнее навыков. Если человек знает Зачем, он знает Как.
Лучший менеджер по продажам продает на энергетике клиента. Хороший – на своей энергетике. Плохой – совсем без энергетики.
Профессионализм в продажах – это когда домашняя заготовка выглядит как случайная импровизация, а случайная импровизация – как домашняя заготовка.
Когда работодатель ищет волшебника, то чаще всего он получает сказочника.
Если человек идет в строю не в ногу со всеми, возможно, он слышит другого барабанщика.
Чем дальше от момента пробуждения, тем слабее воля. Поэтому казино работают ночью, а детские утренники проводят в начале дня. Хотите узнать от кандидата больше правды - собеседуйте как минимум после обеда.
То, что есть легко спутать с тем как должно быть.
Как принять коллегиальное решение по кандидату? Все просто: подходящая кандидатура объединяет аппонентов, а неподходящая обсуждается.
Мы не можем разбудить человека, который притворяется, что спит. Конформизм - плохое качество в продажах.
Секрет хорошего рекрутинга в охвате. Больше собеседуйте. "Удача танцует лишь с теми, кто приглашает ее на танец!" Бодо Шефер
Кто продает меньше всех, больше всех жалуется.
Пилоты легких самолетов говорят: «Есть два вида пилотов: те, кто уже садился с убранным шасси, и те, кому это еще предстоит». Выбирайте тех, у кого были ошибки и они готовы о них рассказать.
Тот, кто собеседует по книжке, рискует нанять по опечатке.
Самые эффективные средства оценки - это те, которые ещё не применялись.
Разгадывая секрет успеха кандидата, стоит смотреть не на удачный ход, а на путь, который позволил к нему прийти.
Дело не в том, какой путь кандидат прошел, а в том, куда он идет.
Довольно просто усложнять вещи, но весьма сложно их упрощать. Кандидат, который умеет продавать, будет просто звонить, а не интересоваться долей компании на рынке.
Если человек встает после падения - это не физика, это характер. Майк Тайсон
"Я ничему не могу научить его, поскольку он не уважает меня." Аристотель об ученике, которому он отказал в обучении
Добрая вахтёрша главная причина повышения рождаемости в общежитии. Принимайте сами участие в собеседовании!
Если в обществе нет цветовой дифференциации штанов, то нет цели! Из к/ф «Кин-дза-дза».
Менеджеры по продажам приходят работать в компанию, а уходят — от конкретного менеджера. Особенно результативные.
Чем упорство отличается от упрямства? Упорный меняет себя, чтобы изменить мир. Упрямый меняет мир, чтобы не меняться самому.
Главное в путешествии не новые пейзажи, а новые глаза.
"Небо очень черное. Земля голубая." Юрий Гагарин
Опыт управления конкретным отделом продаж - это фонарик, который висит у нас за спиной и освещает дорогу назад, но не помогает идти вперед.
Действия приведут к правильным идеям быстрее, чем идеи к правильным действиям. Больше собеседуйте!
Дверь к человеку, к его мотивации открывается только изнутри. Она открывается для тех, с кем ему по дороге.
Стратегические просчеты невозможно компенсировать тактическими успехами. Карл фон Клаузевиц
Неопытный рекрутер видит в кандидате неправильного "себя", а нужно увидеть подходящего или неподходящего "его" (сотрудника).
Научился говорить - значит вырос. Научился молчать - значит поумнел.
Кто не ходит в самоволку, от того не будет толку. Армейский фольклор
За годы карьеры в НБА Шакил О'Нил набрал 28 596 очков. Но лишь один раз он был точен с трёхочкового броска. Продавец не должен уметь всё. Специализация - большая сила, если правильно построить процесс.
Скорость паровоза определяется только смелостью машиниста. Берите отчаянных.
Интеллект - это способность видеть тонкие отличия. Не нужно сложных тестов, просто попросите сравнить двух клиентов.
Ремарк так стыдился первой своей изданной повести, что впоследствии скупил весь тираж. Мы ищем уверенных в себе продавцов, а нам нужны те, кто сохраняет трезвость благодаря сомнениям, но при этом верит в себя.
Благодаря нескольким годам работы с клиентами всегда можно сэкономить несколько дней тренингов. Не доверяйте тем, кто презирает обучение.
Сотрудники-оптимисты по объему продаж на 37% опережают своих пессимистично настроенных коллег. Исследование Gallup
Диета в пище даёт нам телесное здоровье, диета в людях - душевное спокойствие. Бернарден де Сен-Пьера
Суть любого бизнеса: персонал, продукт, прибыль. Если у вас проблемы с первым пунктом, о двух других можете забыть. Ли Якокка
Мы видим кандидатов не такими, какие они есть. Мы видим их такими, какие мы есть.
Продавцы редко добиваются успеха, если заняты тем, что не доставляет им удовольствия.
Нет ничего невозможного для кандидата, который не будет делать то, о чем говорит.
Продавец, которому повезло - это человек, который делал то, что другие только собирались делать.
Когда человеку семнадцать, он знает все. Если ему двадцать семь и он по-прежнему знает все - значит, ему все еще семнадцать. Рэй Брэдбери
Кандидат идет туда, куда смотрит. Самый верный прогноз дает не рекрутер, а сам кандидат.
Секрет дисциплины заключается в мотивации. Когда человек достаточно мотивирован, дисциплина позаботится о самой себе. А. Патерсон
Чем ниже человек душой, Тем выше задирает нос. Он носом тянется туда, Куда душою не дорос. Омар Хайям
Влюбленный в себя соперников не имеет. Особенно среди клиентов.
Опыт - это не то, что было с кандидатом. Это то, что он понял из того, что с ним было.
Толкни сосуд и увидишь чем наполнен.
Расстройства в сфере остроумия зачастую оказываются самым ранним проявлением грозных мозговых заболеваний. А.Н.Лук
Иногда мы принимаем заходящее солнце за утреннюю зарю. Виктор Гюго
Мэтт Штуцман внесен в Книгу Гиннесса, сделав самый дальний и меткий выстрел из лука. При этом он стреляет с помощью ног, т.к. не имеет рук. Отсев по формальным признакам - худший из методов оценки персонала.
Если недостатки использовать по назначению, они превращаются в достоинства. Евгения Шатилова
Продажи определяются не столько знаниями и навыками, сколько ежедневными действиями. На собеседовании мы их увидеть не можем. Поэтому оценивать нужно не столько навыки продаж, сколько навык действовать.
Умный ошибок не повторяет, мудрый не совершает, дурак - не замечает.
Блохе с любой собакой повезёт, чего не скажешь о собаке.
В медицине стремление "правильно, по учебнику лечить болезнь", а не живого больного, называется "фельдшеризм". Надо разбираться в каждом случае отдельно.
"Не потянет" - это вывод, который делает конкретный рекрутер, глядя на конкретного кандидата. При этом то, что "не потянет" рекрутер, может оказаться по силам кандидату.
Болит горло, а на анализ берут мочу. То же с оценкой кандидатов.
С какого-то момента количество ума перестает зависеть от возраста.
Вывезти человека из деревни можно, а вот вывести деревню из человека - вопрос...
Два волоса на голове - это мало, а в супе - много. А. Энштейн. Нельзя оценить кандидата в отрыве от задачи.
В состоянии роста кандидат удивляется своим победам, в состоянии стагнации - своим поражениям.
Нужно давать возможность сотрудникам делать то, что они любят. Иначе они возненавидят компанию и продолжат делать то, что любят.
Менеджер по продажам – это не профессия, а этап в карьере. Не важно даем мы расти или нет, он все равно уйдет. Нужно помогать расти, тогда мы будем интересны сильным кандидатам.
Единственный ограниченный ресурс, необходимый для развития бизнеса – это фантазия. Вокруг нас есть всё, только нужно придумать как это получить.
Бизнес невозможен без доверия. Контролировать всех и каждого - слишком дорогое удовольствие.
Рекрутер - это не профессия, это дополнительная компетенция, которая помогает узнать в кандидате успешного представителя своей профессии. Нанимать менеджеров по продажам должен обученный этому человек из продаж.
Скука является единственной подлинной причиной снижения работоспособности. Доктор Эдвард Торндайк
Восприятие сильнее реальности.
Скептицизм - это липкая замазка, маскирующая дыры в мировоззрении. Виктор Гаврилов
Наши представления о том, как должно быть мешают нам воспользоваться тем, что есть.
Проблема не в неграмотности, а в бездействии. Д.Карнеги
Общего у людей только одно: все они разные.
Человек замечает в мире лишь то, что уже несет в себе. Антуан де Сент-Экзюпери
Четко видишь цель только когда возвращаешься. Если вы хотите изменить качество принимаемых на работу сотрудников, то никогда не будете знать кто конкретно вам нужен.
Не стоит принимать болтливость за коммуникабельность, псевдологию за уверенность в себе, а упрямство за целеустремленность.
Хорошо смеется человек - значит, хороший человек. Ф. Достоевский
Если вы нанимаете так, как нанимали всегда, вы и получите тех, кого всегда получали.
Чем меньше у кандидата мыслей, тем больше ему хочется ими поделиться.
Что важнее для успеха - талант или трудолюбие? А что важнее в велосипеде - переднее или заднее колесо? Бернард Шоу
Что может знать рыба о воде, в которой плавает всю жизнь? Альберт Эйнштейн.
Продавцы с большим опытом далеко не всегда в состоянии повторить успех на новом месте.
10-летнее американское исследование показало,что 95% увольнений являются следствием плохих социальных навыков.
Первая работа Брэда Питта — привлечение клиентов в ресторан «Эль Полло Локо» танцами в костюме курицы. Резюме о многом говорит, но не обо всем.
То немногое, что продавец знает о своем клиенте, гораздо важнее всего того, что он знает о своем продукте.
Цирковые лошади не танцуют в такт музыке. Это дирижер приспосабливается к их шагу.
Дальтоник Коля всю жизнь был уверен, что собирает кубик Рубика быстрее всех.
Знание некоторых принципов легко возмещает незнание некоторых фактов. Клод Адриан Гельвеций. Это в полной мере относится к характерологии.
Кто сказал «А», тот скажет «Б», если его не мучить. Александр Грин
Не бойтесь того, кто изучает 10,000 различных ударов. Бойся того, кто изучает один удар 10,000 раз. Брюс Ли
Опыт разделения Германии и Кореи доказывает, что дело не в менталитете, а в системе.
Продавец - это не тот, кто хочет продавать, а тот, у кого хотят покупать.
Made on
Tilda