Тест:
Качество
рекрутинга
в отделе продаж

Этот тест дает информацию к размышлению и направление для развития. Кроме того после подсчета результатов можно получить общую оценку.
В тесте учтены вопросы не только рекрутинга, но и адаптации. Это связано с тем, что без ввода в должность нет смысла повышать качество рекрутинга.
Константин Дубровин
Управляющий партнер
Moko recruiting
Имеет 22-летний опыт в продажах. Автор книги "Книга патрона". Соавтор методики командных продаж КИРКК. Автор технологии ответного маркетинга и ряда других методов, опубликованных в бизнес-прессе. Лучший бизнес-тренер России в номинации "Развитие персонала".
1
Сколько кандидатов вы отсматриваете на одну вакансию?
а) меньше 5
б) 5-15
в) больше 15
2
Берете ли вы рекомендации у предыдущих работодателей?
а) никогда
б) иногда
в) всегда
3
Что вы оцениваете в первую очередь?
а) опыт
б) знания и навыки
в) личность
4
Сколько этапов собеседования вы проводите?
а) один или больше трех
б) три
в) два
5
Сколько времени проходит с момента первого контакта с кандидатом до выхода на работу?
а) больше трех недель
б) от двух до трех недель
в) одна, в крайнем случае две недели
6
Кто принимает участие в первом туре собеседований?
а) рекрутер (HR)
б) непосредственный руководитель будущего сотрудника
в) все, кто принимает решение
7
Проводите ли вы повторные исследовательские собеседования с успешными продавцами?
а) нет
б) через год после найма и позже
в) в течение второго полугодия после найма
8
Существует ли отдельный процесс ввода в должность?
а) нет
б) закрепляем наставника
в) есть
9
Может ли новый сотрудник сам определить фронт работ, получить необходимые ресурсы, рассчитать свою зарплату?
а) нет
б) да, с помощью наставника
в) да, самостоятельно
Подсчет результатов:

Вариант "а" дает 1 балл, "б" - 2 балла и "в" - 3.

9 баллов: скорее всего вы берете на работу своих знакомых. Это вполне рабочая схема. Когда ваши потребности в персонале вырастут, внедряйте технологию рекрутинга.

10-18 баллов:
вы используете интуитивно найденную схему рекрутинга и находитесь на правильном пути. Если вы хотите получить от рекрутинга большего, то уделите внимание выстраиванию системы.

19-27 баллов: вам удалось выстроить систему рекрутинга.
Made on
Tilda