На этот раз на столе фигурировали не чай с баранками. После небольшой, гремящей тишиной, паузы, один из основателей достал бутылку конька, лимончик и шоколадку Ritter Sport.
«Это что же получается, мы совсем не управляем?» — грустно и как-то мрачно спросил он. «Но мы же успешны!» С этим утверждением нельзя было спорить.
Новенькие Toyota Land Cruiser, дорогие часы и фотографии с прекрасных тропических курортов, развешанные по стенам (один из акционеров оказался талантливым фотографом), были тому наглядной агитацией.
«И стоит ли нам затевать перестройку?» — с интонациями Горбачева спросил другой партнер. Вздохнув, я сказал внимательно слушающим меня заборостроителям, что на этом этапе любая реорганизация будет бессмысленна. Что они типичные представители предпринимательского подхода к управлению продажами, когда создаются неплохие условия для успешной работы людей, и далее, за счет постоянного поиска мотивированных кандидатов они будут улучшать качество своей
sales команды. Конечно, такой подход не вечен. Конкуренция и меняющаяся конъюнктура рынка будут оказывать свое влияние, но все-таки их отрасль достаточно консервативна (а вы видели инновационные заборы?) и время на плавную перестройку у них еще будет.